Um dos erros cometidos pelos empreendedores é escutar frases como “se você não tem vergonha da primeira versão do seu produto, você lançou tarde demais”, do Reid Hoffmann, ou “move fast and break things”, filosofia do Facebook, e confundir com “ser apressado e ansioso”.
Já vimos diversos empreendedores tentando vender ou escalar sem antes ter:
- Definido e validado o problema que resolve
- Definido e validado seus primeiros adeptos ou persona
- Pesquisado e estudado o mercado e o seu tamanho
- Pesquisado e estudado os concorrentes diretos e indiretos
- Definido suas métricas
- Definido seus objetivos
- Criado uma estratégia go-to-market
SIM, temos que mover rápido. SIM, temos que ir ao mercado o quanto antes. SIM, é isto que ensinamos aos empreendedores. MAS…. não podemos ir afoito ser ter feito o básico primeiro.
Minha pergunta é: você já fez os itens descritos acima? Ainda não? Então, volte pra casa, estude e treine. Se você quiser o jogo do empreendedorismo, você precisa estar preparado para um campeonato longo. Se optar pelo caminho de “early exit” você terá que dedicar no mínimo 3 anos da sua vida e se optar pelo caminho da “series A e B” no mínimo serão 12 anos.
Todo jogo sem treino ou estratégia é muito arriscado. Você pode até ganhar um jogo ou outro, mas dificilmente vencerá o campeonato. O Go-To-Market é o seu primeiro jogo profissional, antes era apenas treinos e aprendizados. Você está preparado?
