Depois de 9 “nãos” talvez você consiga 1 sim e tudo bem – por Ian Romano | CMO Origem by Darwin

Fique tranquilo! Esse é um post para te acalmar e não para te assustar.

É muito comum no começo da sua startup ouvir muito mais “não” do que “sim”, isso tem alguns fatores envolvidos:

  1. Você ainda está descobrindo qual o argumento de venda melhor funciona.
  2. Não ser um produto conhecido deixa realmente a venda mais difícil. Por isso precisa vender o sonho.
  3. Muitas vezes a métrica vai ser essa mesmo! Até em empresas já mais maduras.

O passo mais importante depois que você ouvir um não, é responder com uma pergunta essencial:

“Por quê?”

Preste bastante atenção no que o seu possível cliente irá dizer, seja curioso e escute muito bem o que ele falar. Depois disso você tem dois caminhos para seguir:

  1. Perceber que realmente o cliente está certo! Ele não precisa disso naquele momento ou a dor que você pensava não é bem assim na prática.
  2. Entender que esse não é o seu perfil de cliente ideal! Parta para o próximo.

Não se deixe abater com os nãos, viu?

A gente sabe que é difícil e muitas vezes desmotivador, faz parte do jogo.

Escute, aprenda, mude e tenta de novo! Vamo que vamo!

Quer bater um papo com a gente sobre o tema? Entre em contato com nosso time!

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